Главная » Трудовые споры » Как просить о повышении зарплаты: аргументы и правильный подход

Как просить о повышении зарплаты: аргументы и правильный подход

Разговор о деньгах — один из самых волнительных моментов в работе. Многие боятся поднимать тему повышения зарплаты, потому что не знают, как правильно подступиться, переживают, что откажут, или думают, что «хороший работник и так заметен». Спойлер: если молчать — никто сам не предложит. Так что если вы считаете, что зарабатываете меньше, чем заслуживаете, — нужно действовать. Спокойно, грамотно и по делу.

Вот как подготовиться к разговору, какие аргументы использовать и что делать, если работодатель ведёт себя несправедливо.

Сначала — подготовка

Главное — не идти к начальству с фразой «мне не хватает на жизнь». Это не аргумент. Зарплата — это оплата вашей пользы компании, а не компенсация за расходы. Чтобы не выглядеть жалующимся, соберите факты. И чем конкретнее — тем лучше.

Проведите мини-анализ своей работы. Что вы сделали за последние 3–6 месяцев? Закрыли важные проекты? Взяли на себя новые задачи? Улучшили процессы? Увеличили прибыль или снизили расходы? Это и есть ваша ценность.

Подготовьте цифры. Бизнес лучше всего понимает язык конкретных результатов. Например: «я увеличил поток клиентов на 15%», «взял на себя работу двух сотрудников после сокращения», «за три месяца сэкономил компании 100 000 рублей за счёт оптимизации поставок».

Сравните свою зарплату с рынком. Посмотрите вакансии в вашей сфере и регионе: на сайтах HH.ru, Superjob, в профильных телеграм-каналах. Если вы получаете меньше, чем специалисты на аналогичных позициях, — это весомый повод обсудить пересмотр зарплаты.

Определите, чего вы хотите. Просто «повышения» — это ни о чём. Вы хотите прибавку в процентах? Премию? Карьерный рост? Будьте конкретны. Это поможет и вам, и вашему руководителю.

Как правильно вести разговор

Выберите подходящий момент

Не начинайте разговор в неподходящее время — например, в середине аврала, в коридоре на бегу или перед уходом домой в пятницу вечером. Лучше заранее договориться о встрече, обозначив тему. Скажите прямо: «Хочу обсудить с вами вопрос пересмотра моего уровня оплаты — когда будет удобно созвониться или поговорить лично?». Идеально — если встреча запланирована на спокойный рабочий день, без форс-мажоров.

Говорите уверенно и по сути

Начинайте разговор спокойно и делово, без излишних эмоций. Чётко обозначьте, чего вы хотите и почему. Например:

«Я хотел бы обсудить пересмотр моей зарплаты. За последние полгода я реализовал три проекта, в том числе X, Y и Z, которые привели к [конкретный результат]. Также я взял на себя [новые функции]. Учитывая это, считаю логичным обсудить рост моего дохода».

Избегайте жалоб в духе «мне не хватает денег», «у других больше». Делайте акцент на вкладе, результатах и росте ответственности.

Слушайте, что говорит руководитель

Руководитель может не быть готов дать ответ сразу. Это нормально. Ваша задача — не давить, а узнать перспективу:

«Когда вы сможете вернуться к этому вопросу?»
«Какие показатели или достижения вы хотели бы видеть, чтобы принять положительное решение?»
«Через какой срок можно обсудить повторно?»

Так вы не только оставляете за собой возможность вернуться к теме, но и показываете конструктивный подход.

Не ставьте ультиматумы

Формулировки типа «или повышение, или ухожу» в большинстве случаев не работают — особенно если вы не незаменимый человек в команде. Ультиматумы могут испортить отношения, даже если вы реально заслуживаете больше.

Гораздо сильнее звучит позиция: «Я действительно ценю работу в компании и хочу развиваться здесь, но для меня важно, чтобы уровень оплаты соответствовал вкладу. Надеюсь, мы сможем найти компромисс».

Такой подход показывает, что вы настроены на сотрудничество, а не на борьбу.

Уточните детали, если повышение предложили, но меньше, чем вы рассчитывали

Если вам предложили, например, не 20%, а 10%, уточните:

«Это решение временное или окончательное?»
«Когда будет следующий пересмотр?»
«Можно ли дополнительно рассмотреть гибкие бонусы, обучение, участие в проектах или карьерный трек?»

Даже если вы не получили всё, что хотели, — это может стать первым шагом к дальнейшему росту. Главное — не соглашаться молча, а прояснять перспективу и показывать, что вы готовы развиваться дальше.

Когда разговор не помог — что дальше

Иногда вам говорят: «денег нет», «кризис», «всем тяжело» — но при этом нанимают новых сотрудников, расширяют отдел, а вас продолжают загружать. Или игнорируют ваши усилия и избегают конкретики.

Если вы видите, что работодатель просто не готов платить достойно, и уважения к вам как к специалисту нет — стоит задуматься о смене места работы. Но до этого вы можете запросить письменную обратную связь, KPI или план развития — с чёткой связкой между достижением целей и ростом дохода.

Если же ситуация нарушает закон — например, зарплату задерживают, не оформляют официально, заставляют работать сверхурочно без оплаты — тогда разговоров уже недостаточно. В таких случаях нужно обращаться в трудовую инспекцию.

Как это сделать — мы подробно рассказали в статье: Как подать жалобу в трудовую инспекцию через интернет

Главное — не бойтесь говорить

Вам не обязаны повышать зарплату просто за выслугу лет. Но если вы приносите результаты, берёте на себя больше и помогаете компании — вы имеете право на пересмотр оплаты.

Не ждите, что кто-то сам «заметит». Подготовьтесь, выберите момент и поднимите тему. Максимум — получите повышение. Минимум — узнаете, что мешает, и как можно это изменить.

Это уже шаг вперёд.