Главная » Без рубрики » Как просить о повышении зарплаты: аргументы и правильный подход

Как просить о повышении зарплаты: аргументы и правильный подход

Разговор о деньгах — один из самых волнительных моментов в работе. Многие боятся поднимать тему повышения зарплаты, потому что не знают, как правильно подступиться, волнуются, что откажут, или думают, что “хороший работник и так заметен”. Спойлер: если молчать — никто сам не предложит. Так что, если ты считаешь, что зарабатываешь меньше, чем заслуживаешь, нужно действовать. Спокойно, грамотно и по делу.

Вот как подготовиться к разговору, какие аргументы использовать и что делать, если работодатель ведёт себя несправедливо.

Сначала — подготовка

Самое главное — не идти к начальству с фразой «мне не хватает на жизнь». Это не аргумент. Зарплата — это оплата твоей пользы компании, а не компенсация за расходы. Так что, чтобы не звучать как нытик, собери факты. И чем конкретнее, тем лучше.

Проведи мини-анализ своей работы. Что ты сделал за последние 3–6 месяцев? Закрыл важные проекты? Взял на себя новые задачи? Улучшил процессы? Увеличил прибыль или снизил расходы? Это и есть твоя ценность.
Подготовь цифры. Лучше всего работает язык бизнеса. Например: “Я увеличил поток клиентов на 15%”, “Взял на себя работу двух сотрудников после сокращения”, “За три месяца сэкономил компании 100 000 рублей за счёт оптимизации поставок”.
Сравни свою зарплату с рынком. Зайди на HH.ru, Superjob, в профильные телеграм-каналы, посмотри вакансии в своей сфере и регионе. Если ты получаешь меньше, чем аналогичные специалисты, — это весомый повод поднять тему.
Подумай, чего ты хочешь. Просто «повышения» — это ни о чём. Ты хочешь плюс 10%, 20%, фиксированную надбавку, премию, карьерный рост? Будь конкретен, чтобы и твой руководитель понял, чего ты добиваешься.

Как правильно вести разговор

Выбери подходящий момент. Не стоит лезть с этой темой посреди дедлайна, за пять минут до конца рабочего дня или в разгар отчётов. Лучше — в спокойной обстановке, на личной встрече или запрошенной заранее беседе.

Говори уверенно, но спокойно. Не в формате “ну вы знаете… я бы хотел”, а чётко и по сути: “Я хотел бы обсудить пересмотр моего уровня зарплаты. За последнее время я… (перечисляешь вклад), и считаю, что сейчас моя эффективность и зона ответственности выросли. Думаю, это можно отразить в моём доходе”.

Слушай обратную связь. Руководитель может быть не готов к разговору, может сказать “не сейчас”. Не наезжай. Спроси: “Хорошо, а при каких условиях вы были бы готовы рассмотреть этот вопрос?”, “Что я могу улучшить или взять на себя, чтобы вернуться к обсуждению через 2 месяца?”. Это показывает твою зрелость и нацеленность на результат.

Не ставь ультиматумы. Да, иногда “или повышаете, или я увольняюсь” работает, но чаще — нет. Лучше показать, что ты заинтересован в росте внутри компании, но ожидаешь честной оценки труда.

Если предложили меньше, чем ожидал — уточни, на какой срок эта сумма, когда возможен следующий пересмотр, и можно ли обсудить другие формы мотивации (премии, гибкий график, обучение и т.д.).

Когда разговор не помог — что дальше

Иногда бывает так, что тебе дают отговорки: “денег нет”, “кризис”, “потом поговорим”, “всем сейчас тяжело” — но при этом берут новых сотрудников, расширяют штат и живут нормально. Или вообще замалчивают тему, игнорируют заслуги и продолжают загружать.

Если ты чувствуешь, что тебя просто используют, не уважают и не готовы платить справедливо — стоит подумать о смене работы. Но и перед этим есть ещё один инструмент: конструктивный диалог. Попробуй запросить письменный фидбэк, план развития или KPI, после выполнения которых тебе точно повысили бы доход.

Если же ситуация вообще абсурдная — например, зарплату задерживают, не платят вовремя, не оформляют официально, заставляют перерабатывать без оплаты, — тогда разговоры тут ни при чём. Это уже нарушение закона. И в таких случаях можно — и нужно — обратиться в трудовую инспекцию.

Как это сделать — мы подробно рассказали в отдельной статье:
👉 Как подать жалобу в трудовую инспекцию на работодателя через интернет

Это не стыдно, не страшно и не «скандал» — это способ защитить себя, если всё остальное не работает.

Главное — не бояться говорить

Тебе не обязаны повышать зарплату просто потому, что ты давно работаешь. Но если ты реально полезен компании, берёшь на себя больше, приносишь результаты — ты имеешь полное право на рост дохода.
И важно не ждать, пока кто-то «сам заметит», а говорить об этом прямо, спокойно и по делу.

Так что собери аргументы, выбери момент и просто начни этот разговор. Максимум — получишь то, чего хотел. Минимум — узнаешь, каковы перспективы. И это уже лучше, чем вечно молчать и надеяться.